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廣州尚培企業管理咨詢有限公司

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電子電器

通信行業協同營銷技巧提升
信息來源: 添加時間: 2016-6-28 18:47:39 發布人:

課程背景:
   通信行業市場瞬息萬變,競爭日益激烈,給企業的服務水平提出了新的挑戰:如何提高全員營銷技能?如何提高整體隊伍的服務素質?如何取得客戶的信任進而成為我們的忠實用戶——已迫在眉睫!某電信高層領導說過,通信行業現在需要的并不是單純的技術型人才,而是懂技術會營銷的復合型人才。 協同營銷是提高收入的捷徑,更是衡量工作能力好壞的標準。本課程根據企業的實際情況制訂出一套個性化的協同營銷技能提升課程,幫助通信行業技術、后臺人員提高協同營銷能力,在工作中靈活運用主動服務意識、銷售技巧,有效維系客戶關系,發展客戶群。

課程收益:
1. 提升人際溝通能力
2. 訓練協同營銷能力
3. 學習客戶維系能力

課程時間:1天,6小時/天
課程對象:通信行業后臺人員、技術人員、跟單人員等
課程風格:幽默風趣,深入淺出,與時俱進
課程方式:課堂練習,案例分享,角色扮演,小組討論,視頻教學,場景演練
參訓人數:24-48人

課程工具:
工具一:性格色彩
工具二:處理異議4原則
工具三:處理異議6步驟
工具四:客戶維系法則

課程大綱:
課程簡述:通信行業協同營銷技巧
米乐体育規則:一天米乐体育以“游戲+視頻+案例+理論+實操+演練“的方式開展,確保從學習到理解
開場游戲:心有靈犀
團隊建設:組名,組長,組徽,組訓
第一講:準備提前篇
1.儀容儀表儀態
2.聯系方式準備
3.客戶基本情況
4.業務產品知識

第二講:服務溝通篇
1.電話預約/服務能力
2.打好你的“第一印象”牌:
1)上門服務能力
2)學會溝通
(贊美、融入)
3.客戶溝通的核心理念
1)客戶溝通的核心理念是什么?
2)客戶溝通的原則是什么?
4.對客服務中的非語言溝通技巧
1)非語言與語言溝通的關系
2)非語言的類型及主要功能
3)形體語言
4)外表特征
5)聲音
6)空間
7)觸摸
8)時間
5.5種最具影響的建立融洽關系
1)微笑
2)觸摸
3)肯定的點頭
4)即時行為
5)目光注視
6.客戶性格色彩

第三講:探尋需求篇
1.學會傾聽和提問
2.學會觀察和選擇客戶
3.學會處理客戶異議
1)處理客戶異議的4大原則
2)處理客戶異議的6大步驟

第四講:后續跟進篇
1.學習如何促成
2.客戶的保持和維系法則
案例解析

講師介紹:
鄭博老師  通信服務營銷專家
深圳電信米乐体育中心高級講師
華中科技大學電子信息工程專業碩士
13年電信企業一線米乐体育實戰經驗
8年電信企業米乐体育管理經驗
現任:深圳電信高級講師
鄭博老師擅長針對電信、移動、聯通等通信運營商及通訊企業的營業廳、客服中心、裝維工程師、綜合管理人員的服務、營銷、班組長等領域的實戰米乐体育。

實戰經驗:
13年電信企業工作經歷:
鄭老師熟悉電信的產品、業務、組織架構;了解電信各崗位員工的工作狀態、員工素質和思想狀態。每年在電信一線跟崗調研超過30天,為多家電信企業進行過全崗位調研,為電信企業梳理三年米乐体育規劃和構建米乐体育課程體系,參與進行過員工崗位素質模型測評項目。對基層崗位員工的服務營銷提升有豐富的實戰經驗。
8年電信專職講師米乐体育經驗:
鄭老師長期工作在電信行業員工授課一線,為全國超過20家電信運營商企業及通訊企業進行過相關米乐体育和咨詢(客戶群包括廣東電信、江西電信、云南電信、廣州電信、深圳電信、惠州電信、東莞電信、佛山電信、南昌電信、上饒電信、泉州電信、恩施電信、鹽城電信、內蒙古電信、中通信息服務有限公司、廣東通信服務有限公司及下屬分公司、中興通訊、華為技術有限公司、四川移動、周口移動、12345市長熱線、深圳政府街道辦等。年授課量超過120天,年授課人數達10000人,學員滿意度達95%以上,獲得電信行業“優秀講師”稱號。

主講課程:
■ 服務營銷類課程:
《通信行業協同營銷技巧提升》
《裝維工程師協同營銷技巧提升》
《4G手機終端體驗式營銷技巧提升》
《裝維工程師服務規范與服務技巧提升》
《“抱怨是金”——客戶投訴處理技巧提升》
《“一線千金”——呼叫中心電話營銷技巧提升》
《完美服務——電話服務人員服務規范和溝通技巧提升》
《完美服務——營業員客服服務規范與客戶溝通技巧提升》
■ 班組長類課程:
《通信營業廳會議管理》
《通信行業員工激勵與輔導》
《通信行業班組長高效團隊管理》
■ 職業化類課程:
《“做情緒的主人”——電信行業員工情緒壓力管理》
《“戲”說職業化——電信行業新員工職業化提升訓練》

項目案例:
★ 深圳電信“企業轉型 服務先行”米乐体育項目  項目時長7個月
責任描述:
為深圳電信客戶服務中心開展的“企業轉型 服務先行”米乐体育項目。在項目中負責擔任研發服務提升系列米乐体育課程。開發并主講課程有《客服中心服務規范與溝通技巧》、《電話服務與營銷》、《營業廳完美服務》、《客戶投訴處理》。
項目簡介:
服務質量是電信企業目前最為重視的一項考核指標。本次項目的組織目的在于進行服務質量測評,梳理客戶服務感知體系,在電信的客服中心、營業廳開展系列米乐体育,提升服務質量,提升客戶感知。

★ 深圳電信呼叫中心“行動學習”績效提升米乐体育項目  項目時長7個月
責任描述:
帶領團隊針對電信呼叫中心崗位進行調研,結合企業戰略,組織項目組制定了行動學習米乐体育計劃。針對調研中發現的呼入團隊、電話營銷團隊的短板,制定系列提升計劃,開展階段式“行動學習”,逐步完成階段目標,達成目的。為保證各項方案的落地效果及行動管理理念的實施,在“行動學習”的過程中,不斷改善措施和實施流程,同時搭配專題米乐体育及小組會、大組會,梳理清晰了呼叫中心的外呼流程,細化規則,保證了呼叫中心精細化管理的建立。
項目簡介:
呼叫中心是深圳電信一個重要的直銷中心。在這次項目中為呼叫中心的業務流程梳理了方向,為呼叫中心打造了成熟過硬的外呼營銷團隊,以業績為導向,以米乐体育為目的,為電信呼叫中心的科學化管理奠定了良好的基礎。

★ 深圳電信內訓師系列米乐体育項目  項目時長10個月
責任描述:
1.負責前期調研深圳電信員工米乐体育隊伍
2.參與撰寫米乐体育師育成計劃
3.承擔其中訓練環節的米乐体育課程米乐体育
4.后期輔導學員,擔任教練
5.后期總結及米乐体育效果評估
6.學員課程試講跟蹤考核輔導
項目簡介:
該項目為深圳電信奠定了良好的內訓講師基礎,全年成立了6個課題組,研發出近10門電信急需的基礎課程,獲得了領導和員工的一致好評。

授課風格:
授課方法深入淺出,從學員工作實際出發,理論與演練相結合,落地實際。大量的電信行業實際案例和場景練習,與員工日常工作結合緊密。
授課特點實用、實戰,米乐体育風格輕松、互動,深受學員好評,受到電信運營商米乐体育市場的普遍肯定和歡迎。

部分服務企業:
廣東電信、江西電信、云南電信、廣州電信、深圳電信、惠州電信、東莞電信、佛山電信、南昌電信、上饒電信、泉州電信、恩施電信、鹽城電信、內蒙古電信、中通信息服務有限公司、廣東通信服務有限公司及下屬分公司、中興通訊、華為技術有限公司、深圳能源、四川移動、周口移動、12345市長熱線、深圳政府街道辦……

 
 
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